近因效應，近因簡單也稱為“新穎效應”，什意思近與“首因效應”相反，因效應最是近因簡單指多種刺激連續出現時，后來出現的什意思近刺激物促使印象形成的心理效果。1957年，因效應最心理學家洛欽斯做了這樣的近因簡單實驗，分別向兩組被試者介紹一個人的什意思近性格特點。對甲組先介紹這個人的因效應最外傾特點，然后介紹內傾特點；對乙組則相反，近因簡單先介紹內傾特點，什意思近后介紹外傾特點。因效應最最后考察這兩組被試者留下的近因簡單印象。結果與首因效應相同。什意思近洛欽斯把上述實驗方式加以改變，因效應最在向兩組被試者介紹完第一部分后，插入其他作業，如做一些數字演算、聽歷史故事之類不相干的事，之后再介紹第二部分。實驗結果表明，兩個組的被試者，都是第二部分的材料留下的印象深刻，“近因效應”明顯。1964年，心理學家梅約和克勞克特的實驗進一步證明，認知結構簡單的人，容易出現近因效應。

　　近因效應最簡單的例子

（一）學校教育

在教育教學過程中，可以利用“近因效應”。比如，教師對學生說：“學好這門課，該沒有什么問題吧，盡管這門課比較難學。”換一種說法是：“盡管這門課比較難，但你們總能學好的。”這兩句話意思是一樣的，只因語句排列的位置順序不同，給學生的印象就完全不同。前者給學生留下消極的印象；后者則相反，給學生一種樂觀積極的印象。學生在復習功課時同樣可以利用好“近因效應”。假如你背了100個單詞，最后背的20個往往比之前的單詞記得更加牢固；如果你做10道數學題，那么末尾部分的題目肯定比先前的題目印象深刻。我們在學習中，經常為學了后面忘了前面而感到煩惱，根據“近因效應”，因為對時間距離更近的記憶材料，人的大腦記得更清楚；而對更往前的內容有所淡忘，所以在學習中經常復習前面的內容相當重要。

（二）婚戀家庭

在婚姻關系中，往往一些雞毛蒜皮的小事就會讓兩個人吵得不可開交，同時把之前的陳芝麻爛谷子的事情都翻出來，甚至鬧到要離婚。在這種事情中“近因效應”有著非常大的影響，因為對于另一半的刻板印象大多停留在剛剛那個不滿意的事情上，而之前對方所有的好，似乎都拋到九霄云外了。此時此刻，最好的解決辦法，還是需要雙方先冷靜下來，找出剛剛沖突的出發點，然后再好好地溝通，分別想想對方曾經的好。“近因效應”提醒我們，在與家人相處的時候，盡量從一個歷史的、發展的眼光來看待對方，多想想對方長時間來給自己帶來的溫暖與關愛，盡量不要被近期某一件負面的事情點燃情緒，這樣才會比較客觀和中立一些。對方也會更多地感覺到我們的善意，這樣整體的家庭氛圍才會更加和諧。

（三）人際交往

多年不見的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實就是臨別時的情景；兩個人本來相處的很好，甲對乙關懷備至，可是卻因最近一次得罪了乙，就遭到乙的痛恨；某人犯了一個錯誤，人們便改變了對這個人的一貫看法。這些都是“近因效應”在人際交往中的體現。也就是說，“近因效應”容易引起“一著不慎，滿盤皆輸”的后果。利用“近因效應”，在和朋友交流時，如果一定要說消極的話，最好不要放到最后說。在最后留一個“光明的尾巴”，給人的感覺才比較好。因為最后的聲音容易“余音繞梁”，給人更深的印象。一般來說，與熟人相處時，近因效應起著較大作用。

（四）單位工作

最后的印象，往往是最強烈的，這在職場上非常重要。曾經有這樣一個例子：面試過程中，主考官告訴考生可以走了，可當考生要離開考場時，主考官又叫住他，對他說，“你已回答了我們所提出的問題，評委覺得不怎么樣，你對此怎么看？”其實，考官做出這么一種設置，是對畢業生的最后一考，想借此考察一下應聘者的心理素質和臨場應變能力。如果這一道題回答得精彩，大可彌補此前面試中的缺憾；如果回答得不好，可能會由于這最后的關鍵性試題而使應聘者前功盡棄。因此，我們要學會利用首因效應，改變我們在領導或同事心目中的印象。

　　近因效應的啟示

啟示1：評價少點“近因化”

很多時候我們會因為一句話、一件事而推翻多年的和氣，忽略了以往信息中的價值成分，從而不能全面、客觀、完整、公正地看待問題。這說明因“近因效應”影響，我們有時會通過最后的印象去評價人或事，實際上這是不客觀的，甚至會產生偏見。因此，我們在評判一個人在我們心目中的形象時，應該綜合考慮這個人方方面面的表現，做全面、客觀的評價，而不能受到“近因效應”的影響去片面地、盲目地評價他人。

啟示2：生活多點“壓軸戲”

我們知道，“壓軸戲”是舞臺表演安排在最后的、也是最精彩的節目，整個舞臺的演出都會因這最后一刻的精彩而走向高潮，有畫龍點睛的效果，能給人留下深刻的印象。人際交往也如此，在和認識了很久的老朋友、老熟人相處時，做到始終如一、體貼細膩、珍惜友誼、常懷感激，讓對方每次想起上次的見面時都能回憶起較好的感覺，從而更好地保持彼此的友誼。

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