銷(xiāo)售心理學(xué)7大成交法則

　　心理學(xué)是銷(xiāo)售心理學(xué)一門(mén)研究人類(lèi)心理現(xiàn)象及其影響下的精神功能和行為活動(dòng)的科學(xué)，兼顧突出的成交理論性和應(yīng)用（實(shí)踐）性。以下是法則小編為大家整理銷(xiāo)售心理學(xué)7大成交法則相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，銷(xiāo)售心理學(xué)希望能夠幫助大家！成交

　　成交法則一：精心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，法則用好的銷(xiāo)售心理學(xué)開(kāi)場(chǎng)白留下成交的希望

　　1、先聲奪人式開(kāi)場(chǎng)白，成交讓客戶對(duì)你或你的法則產(chǎn)品產(chǎn)生足夠大的關(guān)注。

　　2、銷(xiāo)售心理學(xué)設(shè)置懸念式開(kāi)場(chǎng)白，成交勾起客戶的法則好奇心。

　　3、銷(xiāo)售心理學(xué)陳述利益式開(kāi)場(chǎng)白，成交利益最能吸引客戶。法則

　　4、他人引薦式開(kāi)場(chǎng)白，迅速增加客戶信任度。

　　5、請(qǐng)教問(wèn)題式開(kāi)場(chǎng)白，用虛心的態(tài)度拉近雙方的距離。

　　6、標(biāo)新立異式開(kāi)場(chǎng)白，迅速抓住客戶的眼球。

　　成交法則二：施展語(yǔ)言魅力，先把自己“推銷(xiāo)”給客戶

　　7、熱情的問(wèn)候與寒暄，能讓客戶有如沐春風(fēng)之感。

　　8、注意舉止和言語(yǔ)的禮貌，滿足客戶被尊重的需求。

　　9、真誠(chéng)贊美客戶，人都有被贊美的心理需求。

　　10、說(shuō)話保持謙恭，讓客戶產(chǎn)生一定的優(yōu)越感。

　　11、先攀感情，先交朋友，再談生意。

　　12、尋找共同愛(ài)好做話題，打開(kāi)客戶的心門(mén)。

　　13、掌握故事銷(xiāo)售法，用講故事激發(fā)客戶強(qiáng)烈的興趣。

　　成交法則三：掌握提問(wèn)的技巧，把東西賣(mài)給需要的人

　　14、主動(dòng)提問(wèn)，問(wèn)出客戶的真實(shí)需求后，成交不難。

　　15、旁敲側(cè)擊，用含蓄的問(wèn)題問(wèn)出客戶的隱性需求。

　　16、引導(dǎo)式提問(wèn)，激發(fā)客戶的潛在需求和購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　17、找準(zhǔn)關(guān)注點(diǎn)，把問(wèn)題問(wèn)到客戶心里去。

　　18、善于用“二選一”提問(wèn)法，客戶怎么答，都有成交的希望。

　　19、面對(duì)客戶的抱怨，更要善于用提問(wèn)來(lái)問(wèn)清訴求，甚至是將抱怨轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

　　成交法則四：多方位介紹產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)，以“專(zhuān)業(yè)”征服客戶

　　20、用自信的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的話術(shù)告訴客戶，自己的產(chǎn)品最適合客戶。

　　21、強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓客戶感覺(jué)它的與眾不同。

　　22、介紹產(chǎn)品時(shí)，話術(shù)的展開(kāi)要結(jié)合客戶的需求，不能自說(shuō)自話。

　　23、發(fā)揮數(shù)據(jù)魔力，用精準(zhǔn)而不繁瑣的數(shù)據(jù)說(shuō)服客戶；描繪擁有產(chǎn)品后的幸福感和滿足感，調(diào)動(dòng)起客戶的.購(gòu)買(mǎi)欲。

　　24、少談價(jià)格，多談價(jià)值，用核心利益打動(dòng)客戶。

　　25、適當(dāng)?shù)刂赋霎a(chǎn)品不足，往往更容易贏得客戶的信任。

　　成交法則五：借助“第三方”力量，讓你的話更有說(shuō)服力

　　26、利用“從眾心理”，促動(dòng)客戶去“搶”購(gòu)。

　　27、借助權(quán)威、專(zhuān)家的意見(jiàn)，給客戶吃一顆“定心丸”。

　　28、善于借助口碑和粉絲的力量，讓客戶去說(shuō)服客戶。

　　29、巧借名人、廣告、媒體的影響力，能說(shuō)明你的產(chǎn)品很受歡迎。

　　成交法則六：利用人性的弱點(diǎn)，巧妙促成交

　　30、利用虛榮心，通過(guò)話術(shù)讓客戶為“面子”買(mǎi)單。

　　31、很多時(shí)候，客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。

　　32、欲擒故縱，有些時(shí)候，要敢于通過(guò)說(shuō)“不賣(mài)了”或者“請(qǐng)你到別家看看”來(lái)逼單。

　　33、利用稀缺心理，強(qiáng)調(diào)“物以稀為貴”，勾起客戶的占有欲望。

　　34、利用客戶的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去說(shuō)服客戶。

　　35、利用“逆反”心理，適當(dāng)拒絕客戶，也能激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　成交法則七：說(shuō)到就要做到，誠(chéng)信方能贏得客戶

　　36、用發(fā)自肺腑的真誠(chéng)之言打動(dòng)對(duì)方，提高客戶的信任感和滿意度。

　　37、在成交前的關(guān)鍵時(shí)刻，做出質(zhì)量承諾，讓客戶感覺(jué)物有所值，放心購(gòu)買(mǎi)。

　　38、成交時(shí)做出售后服務(wù)承諾，既促進(jìn)成交，又培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

　　39、真正做到互利互惠，而不只是說(shuō)說(shuō)，如此，才能真正征服客戶。

　　40、量力而行，千萬(wàn)別亂開(kāi)空頭支票，一錘子生意做不得。

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