從眾效應，從眾亦稱樂隊花車效應或羊群效應，什意思是眾效指當個體受到群體的影響，會懷疑并改變自己的典型觀點、判斷和行為，例和朝著與群體大多數人一致的啟示方向變化。

　　從眾效應的從眾發現背景

阿希從眾實驗，是什意思美國心理學家所羅門·阿希在1956年進行的，從眾現象的眾效經典性研究——三垂線實驗。阿希以大學生作為被試，典型告訴他們這個實驗的例和目的是研究人的視覺情況。當某個來參加實驗的啟示大學生走進實驗室的時候，他發現已經有5個人先坐在那里了，從眾他只能坐在第6個位置上。什意思事實上他不知道，眾效其他5個人是跟阿希串通好了的假被試。阿希要大家做一個非常容易的判斷——比較線段的長度。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，然后讓大家比較這條線和另一張卡片上的3條線中的哪一條線等長，判晰斷共進行了18次。事實上這些線條的長短差異很明顯，正常人是很容易作出正確判斷的。然而，在兩次正常判斷之后，5個假被試故意異口同聲地說出一個錯誤答案。于是很多真被試開始迷惑了，他們是堅定地相信自己的眼力呢，還是說出一個和其他人一樣，但自己心里認為不正確的答案呢？測試結果是大約有37%的人判斷是從眾的，有75%的人至少做了一次從眾的判斷。實驗結論是不同的人有不同程度的從眾傾向。實驗后，阿希對從眾的被試作了訪談，歸納出三種從眾的情況。

　　從眾效應的典型例子

（一）學校教育

作為教師，尤其是班主任，可以將從眾心理的積極方面應用到班級管理中，不妨從以下幾個方面入手：一是創造良好的班級氛圍，增加班級凝聚力。為學生營造一個積極、樂觀、和諧的班級氛圍，可以讓學生在班級中有歸屬感，繼而產生認同感，從而在從眾心理的影響下形成良性學習風氣，以增加班級凝聚力。第二，充分發揮榜樣的力量。榜樣的力量是無穿的，效仿榜樣，可以使后進生從思想上、行動上積極地向榜樣看齊，以榜樣為“鏡”，找準自身缺點與不足，從而促進自身的發展。一般來說，榜樣是無聲的語言，學生在榜樣驅動下，會自覺地修正自己的不良言行，使之趨同于一致。第三，培養獨立個性，避免盲從。蘇霍姆林斯基教給我們：“教會孩子能從周圍世界的美中看到精神的高尚、善良、真摯，并以此為基礎確立自身的美?！笔姑恳晃粚W生能辨真偽、知榮辱、識美丑。因此，為了避免盲從，我們需要培養學生自己對是非的判斷力，讓學生面對生活事件時能有自己的主見。

（二）婚戀家庭

在經濟大潮的洶涌沖擊下，面對大量涌現的家庭教育思想和理論，許多家長感到困惑和迷茫，以致人云亦云，盲目從眾，給孩子的教育帶來不良影響。具體表現在：家教消費上的盲目攀比。家庭教育消費一般包括孩子讀書的學雜費，購買各種課程輔導資料，學習用具用品，參加各類補習班、強化班、興趣班所繳的費用，為提高學習效益而購買的各種健腦滋補品及其他生活用品。盲目從眾還使家長在瞬息萬變、豐富多彩的生活中喪失主見和個性，在大量信息中，不能明智地篩選出有針對性的教育方案。今天看到張三的孩子在學畫畫，于是也急忙讓自己的孩子去學畫畫；明天看到李四的女兒在學彈琴，于是又趕緊買臺鋼琴讓孩子去學……這不僅使孩子精疲力盡，也使教育效果事倍功半，甚至半途而廢，讓孩子成為盲從的試驗品、犧牲品。所以，家長需要有明辨是非的能力，不盲目從眾。

（三）人際交往

校園欺凌是當今社會不可忽視的一個校園問題，現實中的校園欺凌時刻都在發生。青少年的身心健康問題，雖然一直都在被不斷關注，但卻無法得以根治。其實，校園中具有惡意的學生只占少數，但學生中一旦有了產生攻擊傷害念頭的人，就會有好事者加以傳播擴張。或許這些人一開始的動機，只是缺乏同理心而自發產生的嘲笑逗弄行為，畢竟沒有人能真正做到尊重每一個人，更何況是心智還不完全成熟，無法辨別自己的行為給別人帶來的影響的少數人。然而，有了少數人和社會本身的偏見猜疑，不好的想法就會被擴大，逐漸形成一個小團體，這個小團體再逐漸影響其他團體。由此，惡劣的評價無意中擴展到無法控制的地步。這是因為在群體強大的背景下，大多數人不會意識到自己的一言一行對受害者的影響，他們會認為自己做出的行為只是無傷大雅、不痛不癢的。正如《烏合之眾》中提到的，群體會弱化人的道德感，驅使他們做出一個人們不敢做出或者自己都認為是錯誤的行為。所以我們每個人能做的，只有盡量避免群體情結，保持自己理性的判斷，降低個體在群體中所受到的情緒感染、暗示和模仿，

（四）單位工作

有很多成功的營銷案例都是利用人們的“從眾心理”。當某家奶茶店開業時，總是會排起長龍，而當消費者看到這樣長的隊伍時，總是會想“這家奶茶店這么長的隊伍，大家都認同，一定很好喝”，于是紛紛跟隨人群加入了排隊的行列。其實那支長長的隊伍中有很多都是商家找來的“托”。商家往往通過較多等待的人群營造出生意火爆、大受歡迎的景象，這正是利用了消費者的從眾心理。實際上，這些商家是成功的，因為我們在選擇商家時，往往會認為人多的一定好吃，人少的可能不受歡迎，此外，香飄飄奶茶的成功，受益于那句耳熟能詳的廣告詞“香飄飄奶茶一年銷售3億杯，杯子連起來可繞地球一周”。由此可見，在生活中，利用人們的普遍心理弱點進行營銷策劃宣傳的例子有很多，所以我們在選擇的時候要有更加清晰的意識，要善于辨別，不要盲目聽信廣告，最重要的是要堅持自己的判斷，有的時候“多數”并不能代表一切。

　　從眾效應的啟示

啟示1：獨立思考，不要盲從

不經意間的“從眾效應”迫使我們跟隨大流，放棄自我，失去了很多本該獲得的東西。面對事情我們不能總想著跟隨別人的步伐，在別人后面滾雪球，人家雪球越滾越大，而你的雪球越滾越小，亦步亦趨往往會一腳踏空。別人說的話并不能全部相信，社會大流也不一定完全正確。我們在生活中應當擦亮雙眼，學會獨立思考，冷靜分析，堅持自我，方能不忘初心，收獲生活中本該屬于你的美好。

啟示2：找對領頭羊，避免大風浪

“從眾效應”也并不完全只有弊端，合理利用它也能起到出其不意的作用。理性地利用和引導羊群行為，可以形成規模效應。俗話說得好，“小船好掉頭，大船避風浪”。在自己沒有充分的把握和十足的專業知識支持下，只要找對領頭羊，它帶的方向一定不會錯，此時可以利用“羊群效應”產生規模經濟，減少投資風險，即跟著大船避風浪。

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